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19年他的企業就干了這一件事【傳統企業通過互聯網轉型成功案例·連盈家具·張錫林】

文章出處:東莞市連盈家具有限公司 人氣:-發表時間:2015-04-12 20:30:00



 為什么這么多年,就做這一件事?

【導讀】太過普遍化的開頭語,我們不去選擇在這里說,我們也不去說為什么傳統要轉型,我們更加不去說,為什么今天我們會把自己逼瘋了,再去讓競爭對手更無法和我們抗衡。我們直接去講,為什么我們會這么干?


我先用一個故事,來讓大家了解,這個故事是這樣的:

 有一天,我們在持續生產產品的時候,一位來蒞臨參觀的客戶,看到我們對工藝的粗糙,對產品的不專心,這位價值可以改變我們企業的客戶對我說了這么一句話:你今天可以持續去這樣做,你可以生產,因為現在時態是這樣在發展,但10年后的今天,你將會是被淘汰的一代人。于是,我失去了這樣的一位客戶。我很好奇,為什么他會這樣說,我更加奇怪,為什么我心里會有一種危機感。這是19年前“傳統市場”的穹頂之下,一位客戶對我說的。


  19年后的今天,我想說這么一段話:如果不是19年前,這位客戶對我說出了時態是會被改變、是需要去提前鋪墊和接受的話,我可能不會有今天的成功。而在2008年,我感受到了這句話的力量,我們發現了傳統市場開始洗牌了,這時候我們開始去嘗試改變了。從本質上去改變,我們做的一步改變,就是把產品做到好化。


  整個變化,我們做了大的改動,從原材料到工藝上,這里指的不是工藝和原材料這兩點那么簡單,還有人的思維和心態。我們將所有員工召集起來,進行長達53天的瘋狂培訓,我們告訴員工,我們有好的槍去打戰,而我們的子彈就是產品,我們需要“好東西”,而我們的客戶更加需要,在今天,這個市場比我們更加需要這個“好產品”(公寓床、上下床)。


   通過不斷的去梳理,去研討,去訓練,去培訓。我們花了整整3年的時間,把這個產品做到了全行業產品口碑的1。這是我們需要。


  而在這個過程中,我們曾經花費了幾天幾夜的時間,就為了去修改一個客戶如果不仔細去看,藏在內角的轉折線,讓它達到了有效的穩定性。


  我們曾經不斷的為了一個結構設計,修改了上百次,稿子用掉了137張A4紙,都要做出符合使用人群的體驗。這是我們對產品的用心,我們連盈人將心注入的心態。


傳統轉型成功,依靠的是互聯網

  這是一個很有趣的話題,我們當初在進入重新定義產品的時候,其實我們還看到了這個趨勢,用電商去打開市場,去代替傳統,覆蓋傳統的營銷方式。


  當時在2012年,我們正式進入了互聯網,進行投放廣告,一味的摸著石頭過河,沒什么經驗,但通過簡單的推廣,我們發現,有明顯的效果,而且還是比傳統輕松,這個時候,我們看到了新的市場。但這樣的效率還是不夠快。苦惱了一年,我們在2013年接到了一個培訓電話。


  一個小女孩的聲音傳來告之我,是否要去嘗試聽聽這個電商培訓課程,我抱著試試的心態去聽了,而就因為這個偶然,我們在2013年年底通過“單仁資訊”的學習,成功在不到90天,嘗到了網絡的甜頭,到2014年的年初,我們布局網絡,打開了網絡市場。在許多同行業脫穎而出,我們還通過網絡接到了前排工廠“東莞三星電機”的大單,同時也有許多政府、上市公司找到我們。


總結:

我們對產品的精細,是因為市場需要,客戶需要。而我們利用互聯網來打開銷路,是因為趨勢所在。我特別相信一句話:這是一個趨勢,更代表一個時代。你錯過的不是互聯網,而是一個時代。------單仁


作者:連盈家具總經理·張錫林先生





------ 責任編輯:連盈宿舍床 -- 編輯:老馬

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